TL;DR
Pet godina sam uplaćivao 70.000 RSD godišnje u osiguranje života vezano za jedinice investicionih fondova, sa ugovorom na 15 godina. Uplatio sam 350.000, a pri otkupu u oktobru 2026. dobio oko 297.000 RSD, dakle oko 15% manje. Fondovi su u tom periodu solidno radili; razlika je otišla na troškove, koji nigde u dokumentaciji nisu bili iskazani ni u iznosu ni u procentu.
Ovo je jedno iskustvo sa jednom polisom. Uslovi se razlikuju od kuće do kuće i od tarife do tarife. Ne imenujem osiguravača jer mi poenta nije u imenu nego u strukturi.
Kontekst
Ugovorio sam polisu u septembru 2021. Tada sam znatno manje znao o investiranju i nisam se dobro raspitao. Poslodavac je plaćao polovinu premije, što je odluku učinilo lakšom nego što je trebalo da bude. To učešće je u međuvremenu prestalo, pa mi se efektivni trošak udvostručio bez ikakve promene u proizvodu, i to me je nateralo da ponovo pogledam ugovor.
Proizvod mi je predstavljen kao kombinacija osiguranja i dugoročne štednje. Očekivao sam prinos u rangu tržišta, uz zaštitu kao dodatak.
Napomena o terminologiji: u literaturi se ovakvi proizvodi obično zovu unit-linked, ali taj izraz se u mojoj dokumentaciji ne pojavljuje nijednom. Svuda piše "osiguranje života vezano za jedinice investicionih fondova". Držim se njihovog naziva.
Kako proizvod radi
Premija se deli na tri dela: štednu premiju koja ide u fondove, riziko premiju za pokriće smrti, i deo za troškove sprovođenja osiguranja. Ta podela je navedena u predugovornoj informaciji. Ono što nigde ne piše je koliko je koji deo.
Investicioni paket je bio pet fondova, po 20% svaki: dva akcijska, jedan balansirani, jedan novčani i jedan globalni akcijski. Sve u dinarima, osim globalnog koji je u evrima.
Garantovana suma za slučaj smrti bila je 1.000.000 RSD, i to kao veći od portfolija i te sume, ne kao zbir.
Brojke
Sve ispod je iz pisanog obračuna koji sam dobio od osiguravača, na izričit zahtev.
Struktura premije po godinama (RSD)
| Godina |
Premija |
Troškovi sprovođenja |
Riziko |
U fondove |
| 1 |
70.000 |
47.800 |
1.477 |
20.723 |
| 2 |
70.000 |
16.300 |
1.504 |
52.196 |
| 3 |
70.000 |
16.300 |
1.506 |
52.194 |
| 4 |
70.000 |
16.300 |
1.472 |
52.228 |
| 5 |
70.000 |
5.800 |
1.360 |
62.840 |
| Ukupno |
350.000 |
102.500 |
7.319 |
240.181 |
U šestoj, nepunoj godini ugovora obračunato je još 250 troškova i 112 riziko premije, pa ukupni iznosi postaju 102.750 i 7.431.
Uz to je iz vrednosti portfolija mesečno skidano još fiksnih troškova, ukupno 15.250 (3.000 godišnje).
Napomena o riziko premiji: ona se u dobijenom obračunu pojavljuje u dve tabele, i kao deo podele premije i kao mesečni odbitak iz portfolija. Proverio sam kroz istoriju transakcija da je u pitanju isti novac prikazan dvaput, pa ga računam jednom.
Sažeto, naplaćeno je:
| Stavka |
Iznos |
% uplaćenog |
| Troškovi sprovođenja osiguranja |
102.750 |
29,4% |
| Fiksni troškovi iz portfolija |
15.250 |
4,4% |
| Riziko premija |
7.431 |
2,1% |
| Ukupno |
125.431 |
35,8% |
Prva godina je ključna: od 70.000 u fondove je otišlo 20.723, dakle nepunih 30%.
Izlazak
| Stavka |
Iznos (RSD) |
| Vrednost portfolija na dan zahteva |
~308.000 |
| Naknada pri otkupu 3,50% |
~10.800 |
| Isplaćeno |
~297.000 |
| Uplaćeno |
350.000 |
| Razlika |
~53.000 manje, oko 15% |
Naknada pri otkupu ide po tabeli iz polise: 5% do 60. meseca, 3,50% od 61. do 120., 2% posle toga. Namerno sam sačekao prelazak u drugu tranšu, što mi je uštedelo oko 4.600 RSD.
Fondovi, da budem fer, nisu loše radili. Na kapital koji je zaista bio uložen, prinos je bio dvocifren. Minus dolazi iz toga što je trećina uplata nestala pre nego što je stigla do tržišta.
Poređenja (procene, sa navedenim pretpostavkama)
| Scenario |
Vrednost danas |
| Polisa (stvarno) |
~297.000 |
| Isti ti fondovi, kupljeni direktno |
~470.000 |
| Oročena dinarska štednja |
~400.000 |
Prvi red je stvaran. Drugi je izračunat iz njihovih sopstvenih cena investicionih jedinica na datume kupovine i na dan otkupa, uz pretpostavku da bi cela premija od 70.000 ušla u iste fondove, umanjeno za ulaznu naknadu od 1% i porez na kapitalni dobitak od 15%. Treći je procena uz pretpostavljene kamatne stope od 2,5% do 4,8% po godinama, uz obnavljanje oročenja; dinarska kamata na štednju fizičkih lica nije oporezovana.
Druga dva reda su procene i treba ih tako čitati.
Na ovo treba dodati i inflaciju. Po mojoj proceni, kumulativni rast cena u Srbiji od septembra 2021. do danas je oko 40%, pa je realni gubitak osetno veći od nominalnih 15%. Ovo je procena složena iz objavljenih godišnjih stopa, nisam povukao zvaničan indeks, pa je uzmite kao orijentaciju.
Proces izlaska
Zahtev mejlom nisu prihvatili. Procedura je lično u filijali, uz original polise, ličnu kartu, instrukciju banke sa brojem dinarskog računa, i popunjen zahtev plus upitnik o funkcionerima.
Od podnošenja zahteva do novca na računu prošlo je pet dana. Vrednost jedinica se utvrđuje na dan podnošenja zahteva, ne na dan isplate.
U mom slučaju poreza nije bilo. Osiguravač mi je pisanim putem potvrdio da poreska obaveza ne postoji jer je isplaćena otkupna vrednost niža od zbira uplaćenih premija. Kako se to računa kod većih iznosa i drugih tarifa ne znam, pa to proverite za svoju polisu.
Pre toga sam proveo oko dva meseca u prepisci da bih dobio razloženu strukturu troškova. Odgovor je na kraju stigao kompletan, sa istorijom svih transakcija po fondovima, i upravo zato ove brojke mogu da iznesem.
Šta je bilo dobro
Riziko deo je bio jeftin. Oko 1.500 RSD godišnje za milion dinara pokrića, što je čak ispod cene njihove samostalne riziko polise za istu pristupnu starost. Razlog je taj što se isplaćuje veći od portfolija i garantovane sume, pa izloženost osiguravača pada kako portfolio raste.
Dakle, osiguranje nije bilo skupo. Skupo je bilo pakovanje:
- na rizik smrti: 7.431
- na troškove (102.750 sprovođenja plus 15.250 fiksnih): 118.000
Skoro 16 dinara troškova na svaki dinar osiguranja.
Obračun pri izlasku bio je uredan i proverljiv. Prekontrolisao sam svaki red, uključujući i to da zbir kupljenih minus prodatih jedinica odgovara finalnom stanju. Sve se slaže.
Ono što mi je bilo pred nosom
Na drugoj strani predugovorne informacije stoji tabela sa tri scenarija prinosa. Za pretpostavljeni prinos fondova od 2,50% godišnje, njihova projekcija vrednosti polise na kraju 15 godina je 1.056.577,89 dinara. U istoj toj tabeli, dva reda levo, piše ukupno ugovorena premija: 1.050.000,00 dinara.
Zarada od 6.578 dinara. Za petnaest godina.
To je stajalo u dokumentu koji sam potpisao. Nigde ne piše razlika, ni procenat, ni rečenica da pri tom prinosu zarađujem nulu. Kolone za 5% i 7,5% su čak odštampane crvenom bojom, pa pogled ide ka njima.
Šta bih pitao da danas potpisujem
- Koliko dinara od prve premije ulazi u fondove? Molim iznos u dinarima, ne opis.
- Isto to za drugu, treću i petu godinu.
- Koliko ukupno odlazi na troškove tokom trajanja ugovora?
- Kolika je otkupna vrednost po godinama, u tabeli?
- Koliko košta isto to pokriće kao samostalna riziko polisa?
- Da li su ovi fondovi dostupni direktno, bez polise, i po kojoj naknadi?
I jedna provera koja ne traži nikakvo znanje: uporedi njihovu projekciju na kraju ugovora sa prostim zbirom svih premija koje ćeš uplatiti. Ako razlika deluje mala, to je odgovor.
Pitanje za diskusiju
Ima li neko ko je ostao do kraja ugovora, ili je bar prešao desetu godinu? Zanima me da li se odnos troškova stvarno popravlja u kasnijim godinama, kako struktura sugeriše, i kakav je ispao prinos na kraju.
Takođe, ako je neko tražio razloženu strukturu premije od svog osiguravača, zanima me da li ste je dobili i koliko je trajalo.